ICP – Vad är en idealkundsprofil?
En idealkundsprofil, på engelska Ideal Customer Profile eller ICP, är en beskrivning av det företag som har störst nytta av er lösning och samtidigt störst värde för er a…
Kunskapsbank för modern B2B-försäljning
Djupguider, playbooks och verktyg för modern B2B-försäljning.
-
Försäljning
-
Försäljning
Det perfekta kundmötet: Förberedelser, frågor och uppföljning
Ett bokat möte är en möjlighet. Men det är det som händer i rummet, och efteråt mötet, som avgör om möjligheten blir en affär. Ändå läggs det mer energi på att få till ku…
-
Försäljning
Hur bygger man en effektiv säljorganisation? Modeller, struktur och roller
Var kommer nästa kund ifrån? Alla företag som vill växa står förr eller senare inför samma utmaningar. Svaret för många är vad som kallas för nykundsbearbetning.…
-
Försäljning
Försäljningsstrategi – så bygger du en säljstrategi som driver tillväxt
En försäljningsstrategi svarar på tre frågor som varje säljorganisation förr eller senare tvingas ta ställning till: vilka ska ni sälja till, hur ska ni nå dem och varför…
-
Försäljning
Nykundsbearbetning – så skapar du fler nya kunder
Var kommer nästa kund ifrån? Alla företag som vill växa står förr eller senare inför samma utmaningar. Svaret för många är vad som kallas för nykundsbearbetning.…
-
Försäljning
Vad är telemarketing?
Telefonen har varit ett säljverktyg i över hundra år och trots alla nya kanaler är den fortfarande ett av de mest direkta sätten att nå en annan människa.…
-
Försäljning
Prospektering – så fyller du pipelinen
Bakom varje lyckad affär finns ett viktigt arbete som inte alltid syns i statistiken, men som avgör det mesta: prospektering.…
-
Försäljning
Är kalla samtal en utdöd försäljningsmetod?
Få säljmetoder väcker så starka känslor som kalla samtal eller “cold calls". Har cold calls verkligen börjat dö ut, eller har metoden bara förändrats?…
-
Försäljning
ICP – Vad är en idealkundsprofil?
En idealkundsprofil, på engelska Ideal Customer Profile eller ICP, är en beskrivning av det företag som har störst nytta av er lösning och samtidigt störst värde för er affär.…
-
Försäljning
Det perfekta kundmötet: Förberedelser, frågor och uppföljn…
Ett bokat möte är en möjlighet. Men det är det som händer i rummet, och efteråt mötet, som avgör om möjligheten blir en affär. Ändå läggs det mer energi på att få till kundmötet än…
-
Försäljning
Hur bygger man en effektiv säljorganisation? Modeller, str…
Var kommer nästa kund ifrån? Alla företag som vill växa står förr eller senare inför samma utmaningar. Svaret för många är vad som kallas för nykundsbearbetning.…
