Det perfekta kundmötet: Förberedelser, frågor och uppföljning
Ett bokat möte är en möjlighet. Men det är det som händer i rummet, och efteråt mötet, som avgör om möjligheten blir en affär. Ändå läggs det mer energi på att få till ku…
Kunskapsbank för modern B2B-försäljning
Djupguider, playbooks och verktyg för modern B2B-försäljning.
-
Försäljning
Leadsgenerering – Fyll pipelinen med rätt affärsmöjlighete…
Marknaden producerar kontakter som sälj inte hinner följa upp, sälj jagar volym utan kvalificering och pipelinen svänger mellan överflöd och tomgång. Den här guiden går igenom vad …
-
Försäljning
Vad är en behovsanalys för försäljning?
Behovsanalysen är bland det viktigaste verktyget inom försäljning och det ersätter gissningar med fakta. Det är här man tar reda på vad kunden behöver, varför det är viktigt just n…
-
Försäljning
ICP – Vad är en idealkundsprofil?
En idealkundsprofil, på engelska Ideal Customer Profile eller ICP, är en beskrivning av det företag som har störst nytta av er lösning och samtidigt störst värde för er affär.…
